長春網站SEO公司

私域流量怎么做推廣?私域流量的推廣方法

瀏覽:/ 2020-05-27

在過去的2019年,互聯網圈的十大熱詞你知道幾個?區塊鏈、996、新零售、5G、下沉市場、云計算、物聯網、產業互聯網、無人駕駛、私域流量。今天作者主要來說說和每一位商家、企業密切相關的“私域流量”。

一.私域流量出現背景seo圖.jpg

隨著淘寶京東等傳統電商平臺的流量競爭日益激烈和社交電商的日益發展,私域流量應運而生。只要是做生意的,尤其是線上生意,現在想要獲取一個流量的成本越來越高,可能是早期的5倍、10倍,而且很多企業即使是付出了高額的引流成本,但是依然很難獲得精準的流量,這個時候“私域流量”的價值優勢就逐漸凸顯出來了。

那么到底什么才是私域流量呢?

二.私域流量含義

想要了解私域流量,我們首先要了解一下公域流量池這個概念,像淘寶、微博、百度等一樣擁有巨大的流量,且在遵守平臺規則的前提下,只要預算足夠,可以持續不斷地接觸獲取新用戶的渠道我們稱之為私域流量。而私域流量則是相對其而言,我們可以不用付費、可以任意時間、任意頻次,直接觸達用戶的渠道,像微信號、自媒體、用戶群、自主APP或者小程序等,這些都屬于私域流量。

了解了私域流量,很多人就會有疑問:

私域流量怎么獲取呢?

企業或者個人怎樣才能打造自己的私域流量池呢?

接下來作者就來說說怎樣全網引流精準粉絲,打造自己的私域流量池,一定要耐心看完,全部都是干貨。

三.如何打造私域流量池

想要擁有自己的私域流量池,就必須學會全網去引流精準粉,不斷地積累和沉淀粉絲。不主動去引流,在現在的大環境下,想要有自己的私域流量,是非常困難的,而且你還要求有質、有量,那基本是不可能的事,只有大量、批量去各個公域流量平臺引流,不斷地把共域流量轉化為私域流量,你才能實現打造一個穩定、高質的私域流量池。

有些人就問了,全網平臺那么多,自己時間精力有限,不可能真的全部平臺兼顧,有什么推薦的平臺呢?確實,即使你不是個人,你是團隊甚至企業,都是無法做到每一個平臺兼顧,就算能,那也完全沒必要,因為我們要做的是“全網捕撈,重點撒網”。接下來直接上干貨,作者分別從四大類平臺,給大家說說全網引流精準粉的方法。

1. 高權重平臺

seotu.jpg

首先要說的就是高權重平臺,高權重平臺是什么?就是百度會給所有網站進行綜合評價,給與0-10分的打分,分數越高,權重越高,權重越高,你在平臺內發文排上百度首頁的幾率就越高,引流效果就越好。

知乎、豆瓣、簡書,這3個是必做的高權重平臺,尤其是知乎。百度權重高達“9”,只要在上面發布內容,在百度的收錄非常好,例如,百度搜索“微商引流”,排在首頁第1和第2的就是知乎的相關文章,只要你內容質量不錯夠吸引人,引流是妥妥的,而且知乎內部流量也非常可觀,主要是粉絲質量高,付費意識高,作者之前批量做知乎,每引流10個人,基本就能成交2-4個人,粉絲的精準度與成交率是很多平臺不能比的。


2. 自媒體平臺

這幾年做互聯網行業,總是少不了與自媒體打交道。什么是自媒體?

通俗來說就是自己能操作發布內容的媒體。

目前流量比較大,適合做引流的自媒體平臺推薦百家號、頭條號,搜狐號和小紅書。每天寫一篇干貨內容,分發到各個自媒體平臺,通過在文內、個簽或者其他渠道放入自己的聯系方式,實現引流的目的。自媒體可以發文的平臺有很多,主要推薦以上4個平臺,如果你是做護膚、美妝、穿搭等領域,想要引流精準的女粉的話,尤其要重視小紅書這平臺,粉絲精準且有著非常強的消費能力,做得好,可能這一個平臺的流量能夠抵上你10個普通平臺的流量。

3. 視頻平臺

現在智能手機普及,雖然每天每人花在手機上的時間不短,但是基本都是比較碎片化的時間,所以相比比較枯燥無味的文字,視頻內容可能更容易抓住人的眼球。而視頻平臺又分為傳統的視頻網站和新興的短視頻平臺。像愛奇藝、騰訊、優酷、B站都是非常不錯的傳統視頻引流平臺,不僅自身站內用戶規模龐大活躍度高,而且在百度都有很好的收錄和排名。

至于短視頻平臺,更是近幾年的熱門平臺,像抖音、快手、微視、西瓜視頻、好看視頻都是大熱的平臺。尤其是抖音,今年最新的數據顯示,抖音日活躍用戶已經突破4億,每天4億的流量在抖音上等著你,李佳琪、薇婭因為坐擁千萬級粉絲,隨便一個視頻就能帶貨幾十上百萬,趁著短視頻的流量紅利還沒有過,抓住機會引流,開拓自己的私域流量池,才是王道!

4. 音頻平臺

引流這張網已經鋪設了文章、視頻平臺,自然也不能錯過音頻平臺了。目前流量比較大,適合引流的音頻平臺推薦:喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM。如果你是做情感、教育培訓、育兒領域的,音頻平臺是一個非常不錯的平臺。在喜馬拉雅FM上搜索一下關鍵詞“育兒”出來的作品,收聽多則上千萬,少的也有幾十萬,隨便薅點流量到自己的微信、到自己的公眾號,為自己的私域流量池添磚加瓦,完全不是難事。


四.私域流量打造成功案例

說了這么多引流渠道,肯定有人心里想:都是紙上談兵,自己實操起來肯定落不了地,而且玩不起來。接下來就看下幾個玩轉私域流量的成功企業案例。

1.完美日記

說到玩轉私域流量的案例,就不得不提美妝行業的“完美日記”。完美日記的獲取私域流量的方式主要分為兩種:

第一種:線下門店引流

通過線下門店送福利引流的手段,引導到店的顧客添加微信一個號成為好友,而這個微信好友就是已經被打造成小IP的小完子。


第二種:線上種草引流

完美日記不僅有自家的天貓店鋪,而且在抖音、小紅書、B站上瘋狂地種草自己家的產品,尤其是唇釉和眼影盤,相信只要是女生很多人都被種草過。只要你被種草下單后,就會得到一張“紅包卡”,引導你關注公眾號領取,再順勢引導你添加個人號小完子,小完子會進一步邀請你進群和掃碼小程序。


成功引流到私域流量池后,接著就是套完整的“組合拳”。首先是小完子這個微信朋友群被打造成一個喜歡化妝的女生日常,每天都會更新2-3條化妝日常;其次就是社群里每天都有活動,例如:促銷、節日抽獎、直播等等;最后,最可怕的是,小完子還擁有自己的同名小程序“完子說”,打造私人美妝管家。這樣一套組合拳下來,基本很難有人抗下來。


概括起來,完美日記的成功在于,它通過公域流量從各個平臺(抖音、小紅書、天貓)獲取新用戶和成交,然后利用私域流量(微信、有贊商城)的運營提升用戶的生命周期價值,并借助人工+自動化的方式提升運營效率,增加復購率。


2.阿芙精油

去年九月,C2CC上一篇《做精油的阿芙殺回來了!馬迷純露抖音月銷5000萬 | 瘋狂的流量?》引起了很多人的關注,作者仔細看完,核心意思就是阿芙也玩起了私域流量,而且還玩得很不錯。所以,作者另外一個想要給大家分享的就是阿芙精油的案例了,其實打法基本上和完美日記大同小異。

第一步:線下導流

同樣的線下門店二維碼/BA(產品經理)引導客戶關注阿芙精油公眾號,完成線下客戶的引流。


第二步:線上導流

和完美日記一樣,阿芙把引流重點放在了線上。

阿芙的首戰引流平臺選擇了熱門平臺--抖音,斥資請明星和美妝博主合作瘋狂刷屏種草單品“馬迷純露”,迅速打開知名度;

其次,在小紅書、百家號、知乎、騰訊、優酷等等全網去軟文、視頻推廣,那段時間不管是你刷視頻還是文章,基本都能刷到“馬迷純露”,基本實現了全網霸屏引流。

最終線上線下的流量,匯聚到公眾號和粉絲群,每天通過在公眾號和社群分享護膚知識和活動去維護和沉淀粉絲,促成二次銷售、不斷增加復購,并裂變轉化。


以上2個案例完全想要復制他們的成功,可能大部分人沒有這個資金和能力,雖然他們的成功,我們不一定能夠復制,但是打造私域流量這個趨勢我們要認清,這個模式可以借鑒。

五.總結

最后,作者想要告訴大家的是,現在流量成本在不斷提高,打造私域流量是未來電商的一個必然趨勢,有了自己的私域流量池,我們可以從把一個商品賣給一萬個人,轉變為把一萬個商品賣給一個人。現在像阿芙、完美日記這樣的大公司已經開始行動起來,而作為創業型公司甚至是個人,我們只要能將小而散的流量聚合起來,就能有做生意的機會。

閱讀"私域流量怎么做推廣?私域流量的推廣方法"的人還閱讀

上一篇:網站排名下降如何排查?SEO網站排名下降排查方法

下一篇:返回列表